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华为在美3个月游说费35万美元 公关做足仍失利-彩票加盟


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更新时间:2012-10-10 16:18:38

  华为在美国众议院情报委员会发布报告之前就得到了风声。10月8日,华为的高管们专门召开了电话会议。当晚9点,华为就向各大媒体以及员工和客户发布了公告。

  在海外征战多年的华为在应急案例中的反应堪称神速。10月5日,《华尔街日报》爆料称华为着手上市。当日,华为全球政府事务总监Reinhard Waehlen就向本报记者表示:“任何未经证实的消息都是谣言,华为不对谣言做出评论。”

  除了应急反应之外,华为在平日里也下功夫做足了长期准备。

  据本报记者得来的名单,仅2010年第四季度,华为花在美国的游说费用就高达350000美元。根据美国相关游说法案要求的披露内容来看,华为在过去几年已经聘请了7家注册的游说公司进行游说,包括APCO、Doyce Boesch和Fleishman-Hillard等。

  对于抹黑华为的情报委员会,华为也以诚相待。在报告发布前的11个月内,华为的高层在深圳、香港和华盛顿和美国众议院情报委员会成员面谈,并向他们展示了自己的研发、培训和生产中心,还主动披露了持股员工、董事会成员和资金来源等信息。

  然而,种种公关努力都没能阻挡情报委员会发布不利于华为的报告。在该报告出台后,记者尝试联系APCO 等游说团体,但截至发稿时尚未得到回应。

  付亮认为,从华为、中兴自身来看,其在推广、展示自己方面也还有待加强,要进一步让海外的运营商、媒体、公众和意见领袖认识自己,不断提高知名度,“概括起来,就是要建立面向国际化的资本结构、人才布局和战略规划”。

  付亮进一步表示,尽管目前传闻的华为IPO很大程度上是在捕风捉影,目前并不是华为整体上市的时机,但从长远来看,华为可以考虑分拆部分业务,如终端,到伦敦等西方交易所上市,“即使是分拆上市,对提高华为的知名度和透明度都会有很大帮助”。

  和华为一起遭到情报委员会抨击的思科也受到了严重冲击。美国思科系统公司表示,它将终止和中兴的战略合作协议。10月9日,戴澍还在接受记者采访时确认,目前中兴已经收到美国设备商思科的信函,提出停止双方的长期销售伙伴关系。

  “中兴仍在与思科保持沟通。”戴澍强调,这对中兴不会造成很大的影响,双方的合作一直不多,而且市场上可选的替代供应商很多。

  但有分析人士指出,思科和阿尔卡特朗讯很可能正是这份调查报告的幕后推手。

  这两家是华为和中兴在全球市场上最主要的竞争对手。过去10年,思科和华为曾数度发生摩擦。2003年,思科控告华为偷窃源代码,并从中获益。

  付亮表示,美国电信设备市场传统上就比较封闭,以往主要是摩托罗拉、北电、朗讯等北美企业的天下,随着这些企业的衰败和转手,其市场份额相应由爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等接盘。其中阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子两家企业在美国的年销售额就达140亿美元。

  在欧洲市场日益萎缩的背景下,美国市场的重要性尤为突出。阿尔卡特朗讯去年的总销售额下降了2%,但它在美国的销售额却取得了6%的增长。

  “从2008年全球金融危机以来,全球电信运营商的采购需求就没有恢复过来,这使得电信设备市场的竞争更加残酷和激烈。”付亮认为,以国家安全为名的调查背后,其实就是对经济利益的争夺,“这种时候,显然有人不希望华为、中兴来打破市场格局”。

  对于华为而言,它也看好美国市场的增长潜力。目前华为的海外市场所占公司业务比重已大于国内市场。2011年,华为的国内销售收入为655.7亿元,同比增长5.5%,而海外的销售收入达1354亿元,同比增长14.9%。其中,美国消费者业务领域连续两年增速超过100%。

  如果开拓美国市场受阻于政治势力,这意味着华为只能向该国的二级电信运营商推销它的网络基础设施。

  然而,一旦发生电信贸易战,思科和华为或两败俱伤。因为美国销售额目前仅占华为总收入的4%,而亚洲、环太平洋(601099)地区和中国业务却占了思科总业务的16%以上。中国还是思科在该地区仅次于日本的增长速度第二快的市场。

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